“最聽勸老闆”靠刷談論區救活傘廠(chǎng)

　　“叔，我想要一把會下雨(yǔ)的傘”“走夜路(lù)怕黑(hēi)，想要一把會發光(guāng)的傘”……本年(nián)38歲的雷鵬琳是一家小傘廠(chǎng)的老闆，他(tā)常常收到這樣腦洞大(dà)開的“許願”留言。他(tā)把談論區變成了規劃部，先後推出“鐳射反光(guāng)傘”“電扇傘”“垂釣傘”等出其不意的産品，因此被稱爲“人(rén)形許願池”“最聽勸的老闆”，近來(lái)在短(duǎn)視頻途徑爆火(huǒ)。他(tā)一年(nián)幫90位網友結束期望，收成大(dà)批年(nián)青顧客，解決了傘廠(chǎng)曾面對的滞銷危機(jī)，2023年(nián)一年(nián)共售出120多萬把傘。最近，他(tā)還(hái)成功打入“二次元”圈，參與各大(dà)漫展，被張狂“求傘”。承受揚子晚報紫牛新聞記者采訪時，雷鵬琳表明，“最困難的時分(fēn)差點破産關閉了，一路(lù)探求着走過來(lái)，總結一句話(huà)就(jiù)是，聽人(rén)勸吃(chī)飽飯。多一位網友‘許願’，廠(chǎng)子就(jiù)多一份期望。”

　　紫牛新聞記者 萬惠娟

　　“安排！趕快(kuài)安排！”傘廠(chǎng)老闆成“人(rén)形許願池”

　　最近，一位傘廠(chǎng)老闆憑仗“默片式”賣傘視頻刷屏網絡。視頻裡(lǐ)，他(tā)神情嚴厲，沉默不語，上下用力顫抖雨(yǔ)傘來(lái)展現傘的質量，非常魔性。随後，他(tā)又輪流展現自(zì)家“腦洞大(dà)開”的傘：會反光(guāng)的鐳射傘、夏天用的電扇傘、專爲情侶規劃的雙人(rén)傘、垂着簾子的擋雨(yǔ)傘、能便利垂釣者的垂釣傘……

　　視頻中的男人(rén)，正是傘廠(chǎng)老闆雷鵬琳。他(tā)的談論區特别精彩，猶如(rú)一個“許願池”。不少網友留言描繪自(zì)己喜愛的傘，有人(rén)甚至附上圖紙，期望傘廠(chǎng)能做出自(zì)己幻想中的傘。雷鵬琳常常敞開“寵粉”形式，靈敏回應：“趕快(kuài)安排！”

　　他(tā)在外交途徑發布了90條依據網友定見(jiàn)做出的構思傘視頻。對此，有網友玩弄，“叔把談論區當規劃部了”“主打一個有求必應”。雷鵬琳奉告紫牛新聞記者，他(tā)每天會抽出一兩個小時來(lái)看(kàn)網友談論和回複留言，“盡量做到有求必應，假定一位網友的‘許願’點贊許多，咱們就(jiù)會去(qù)做，有10萬人(rén)點贊就(jiù)先做1萬把試試水，有1000人(rén)點贊就(jiù)先做300把。點贊少的話(huà)會查驗去(qù)做，能夠做預售來(lái)防止滞銷問(wèn)題。多一位網友‘許願’，廠(chǎng)子就(jiù)多一份期望。”

　　由于“聽勸”而爆火(huǒ)網絡，雷鵬琳笑(xiào)着回應：“聽人(rén)勸吃(chī)飽飯，網友要啥，咱就(jiù)做啥。”最近這段時刻是職業冷(lěng)季，由于突如(rú)其來(lái)的熱(rè)度，傘廠(chǎng)一天賣了幾千單，他(tā)的外交賬号也漲了幾萬粉。

　　曾經 10年(nián)從(cóng)工(gōng)人(rén)做到司理(lǐ)，不料創業遇困難差點關閉

　　雷鵬琳來(lái)自(zì)河南(nán)洛陽，初中畢業後跟人(rén)學做饅頭，後經朋友介紹，到浙江一家雨(yǔ)傘廠(chǎng)打工(gōng)。10年(nián)時刻，他(tā)一路(lù)從(cóng)車間普通工(gōng)人(rén)做到車間主管、出産廠(chǎng)長再到金牌出售、公司司理(lǐ)。

　　“我18歲去(qù)傘廠(chǎng)學藝，任何一把傘，拿在手上衡量一下，就(jiù)知道工(gōng)藝質料和本錢了。”2014年(nián)，雷鵬琳離(lí)任創業，開了飛戀傘廠(chǎng)，一開始給外貿、小商家供貨，生(shēng)意一度也不錯，一天能出幾千單。跟着商場競争劇(jù)烈等原因，他(tā)的傘廠(chǎng)日(rì)出傘量下降了七成，“最困難的時分(fēn)差點破産關閉。”雷鵬琳不得(de)不開始尋找新的出路(lù)。

　　機(jī)緣巧合之下，他(tā)從(cóng)短(duǎn)視頻帶火(huǒ)的爆品“小豬佩奇”手環裡(lǐ)嗅到商機(jī)。“這種小東西對工(gōng)廠(chǎng)而言，出産非常簡略。難的是咱們不知道客戶喜愛這個，不知道要出産這個。”他(tā)覺得(de)這是自(zì)己等候的時機(jī)。2019年(nián)，他(tā)注冊了短(duǎn)視頻賬号，請(qǐng)人(rén)做直播，開始帶領團隊“試水”電商。

　　剛開始并不順暢，請(qǐng)來(lái)的主播對産品不行了解，介紹時用語也不行精确。“我一看(kàn)這樣不行啊，沒人(rén)看(kàn)，也沒人(rén)買，我決議(yì)親自(zì)出鏡。究竟老闆親自(zì)去(qù)介紹，信任感仍是會強一些的，但(dàn)直播間裡(lǐ)仍是隻需一兩個人(rén)。”雷鵬琳說(shuō)，盡管如(rú)此，他(tā)仍是堅持直播，翔實介紹傘布密度、黑(hēi)膠層數、傘架股數等專業内容，但(dàn)銷量一般。偶然直播間多了一些人(rén)，但(dàn)談論區還(hái)有人(rén)嫌他(tā)“講得(de)太多，不知道該用眼睛看(kàn)仍是用耳朵聽”。

　　起色 網友留言讓他(tā)看(kàn)到商機(jī)，花了半年(nián)研發“會下雨(yǔ)的傘”

　　雷鵬琳回憶，有一天他(tā)在網上無意間刷到一段引薦餐巾紙的短(duǎn)視頻，主播全程沒有說(shuō)一句話(huà)，但(dàn)幾個動作(zuò)就(jiù)把餐巾紙的長處都(dōu)展現出來(lái)了，視頻點贊量特别高。他(tā)一想，這個方法挺好。所以他(tā)不再說(shuō)話(huà)，改用大(dà)幅度的肢體(tǐ)動作(zuò)展現傘的功能。剛開始，雷鵬琳就(jiù)是翻開雨(yǔ)傘，上下用力顫抖，讓網友直觀地看(kàn)到雨(yǔ)傘的質量。有人(rén)在談論區問(wèn)：“能不能兩個人(rén)用？”這個簡略，他(tā)拽過一個同事(shì)站(zhàn)到傘下。又有人(rén)問(wèn)：“傘面沾水後幹得(de)快(kuài)嗎(ma)？”他(tā)接來(lái)一盆水直接潑到傘面上，将傘旋轉幾圈，把水珠抖落，再拿來(lái)單調的紙巾放(fàng)在傘面上，一吹，紙巾被吹落在地上。

　　“抗風(fēng)嗎(ma)”“拉杆順不順”……許多問(wèn)詢接二連三。所以，雷鵬琳将一切的回答都(dōu)拍(pāi)成了直觀的視頻展現。這段視頻很快(kuài)就(jiù)“爆”了，點贊量近200萬。有網友談論，“一個剩餘的動作(zuò)都(dōu)沒有”“就(jiù)喜愛這樣沒有廢話(huà)的商家”。

　　雷鵬琳奉告記者，“聽網友勸”起源于2022年(nián)5月，他(tā)在談論區看(kàn)到一條留言——“叔，我走夜路(lù)怕被車撞，想要一把鐳射反光(guāng)傘。”“那條留言點贊許多，我一看(kàn)就(jiù)知道，這東西不難，能做出來(lái)。”所以他(tā)當即安排工(gōng)廠(chǎng)出産，一上架就(jiù)賣了7萬把。“這屆年(nián)青人(rén)更強調特性，有許多新奇的主見(jiàn)，他(tā)覺得(de)這樣的傘拿出去(qù)很帥，這就(jiù)是商機(jī)。”雷鵬琳笑(xiào)着說(shuō)。

　　之後，他(tā)的談論區就(jiù)成了“許願池”。他(tā)依據網友的留言，推出一些被咱們評爲“盡管看(kàn)不懂(dǒng)，但(dàn)大(dà)爲震動”的傘，如(rú)“遇水開花傘”“全身(shēn)傘”等，在短(duǎn)視頻途徑收成了兩百多萬粉絲。

　　雷鵬琳稱，最讓他(tā)意想不到的留言是“想要一把會下雨(yǔ)的傘”。“剛開始根柢想不通。後來(lái)想想，我也能了解，大(dà)熱(rè)天出門(mén)撐把遮陽傘，假定這時分(fēn)能下點小雨(yǔ)，還(hái)挺舒服的。”他(tā)奉告記者，這把“會下雨(yǔ)的傘”研發本錢最高，用了好幾套模具，最廉價的模具就(jiù)得(de)兩萬多。用時半年(nián)，這把傘總算做出來(lái)了，現在正在批量出産。

　　雷鵬琳的公司有專門(mén)的規劃人(rén)員(yuán)，他(tā)也會參與研發，“其實咱們規劃這樣的産品是推翻職業認知的，但(dàn)咱們想了解了裡(lǐ)面的邏輯，就(jiù)知道這個傘必定會有商場的。”談及出産這些特别傘的本錢，雷鵬琳稱，通過網友留言來(lái)統計(jì)可(kě)能會購(gòu)買的數量，基于此數據出産，“不會賠錢的”。

　　現在 一年(nián)售出120多萬把傘，尋求打破打進“二次元”圈

　　雷鵬琳的傘廠(chǎng)得(de)到越來(lái)越多人(rén)的注重，工(gōng)廠(chǎng)的銷量也大(dà)大(dà)提高。他(tā)坦言，2023年(nián)是傘廠(chǎng)銷量最好的一年(nián)，共售出120多萬把傘，出售額翻了10倍。他(tā)一年(nián)幫90位網友結束期望，收成了大(dà)批年(nián)青顧客。

　　雷鵬琳奉告記者，他(tā)的粉絲大(dà)多是18-24歲的學生(shēng)集體(tǐ)，“我就(jiù)揣摩他(tā)們會喜愛什麽，就(jiù)想到了‘二次元’。”2023年(nián)8月，雷鵬琳第一次參與漫展就(jiù)遇到了許多粉絲，有人(rén)跟他(tā)“約傘”，有人(rén)催“我的傘什麽時分(fēn)能做出來(lái)”。爾後，他(tā)就(jiù)常常去(qù)漫展逛逛，“隻需加入他(tā)們，了解他(tā)們的需求，才幹做出讓他(tā)們滿意的傘。”

　　雷鵬琳稱，除了一些天馬行空的許願以外，絕大(dà)多數網友留言都(dōu)跟各種遊戲、動漫有關。爲了不觸及版權，他(tā)需求花許多時刻跟官方交流，以确保雨(yǔ)傘能夠正常出産。“有一把傘跟一部很火(huǒ)的動畫(huà)相(xiàng)關，喜愛的人(rén)許多，傘也做出來(lái)了，由于版權一向談不下來(lái)，很怅惘沒有方法出售。”

　　他(tā)還(hái)了解到，不同人(rén)群有不同的需求，比方愛穿漢服的小姐(jiě)姐(jiě)喜愛偏古風(fēng)的傘。“有一個粉絲在我這買了9把傘，她把傘當成裝飾品，不同的傘調配不同的衣服。”最近，他(tā)們規劃的幾款國(guó)潮風(fēng)的傘很受歡迎，比方印有京劇(jù)臉譜、唐裝美人(rén)的傘一上架就(jiù)售空了。

　　雷鵬琳感歎，從(cóng)一開始家庭作(zuò)坊式的小廠(chǎng)到現在旺季時有200多位工(gōng)人(rén)的企業，他(tā)們就(jiù)這麽一路(lù)摸爬滾打走過來(lái)了。接下來(lái)，他(tā)将活躍了解年(nián)青粉絲的喜好，多出産國(guó)潮風(fēng)和“二次元”範疇的傘。